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其他資訊

　　
　　談到心服口服，世上永遠可以分為三種人：
　　第1種是聽你講得有誠意而心服的人，這種人可以動之以情；
　　第2種是聽你講得有道理，即使心不服嘴巴也會服你的人，這種人可以曉之以理；
　　第3種是那種自大無知又死要面子的人，自卑就是他們最大的死穴。
　　
　　◆打扮時尚的老婆婆，就是要人家說她年輕；
　　◆故意穿無肩衫露出雪白肩膀的歐巴桑，就是要人家稱讚她的皮膚又白又嫩；
　　◆頂上沒有頭髮，還要拉旁邊一撮髮到中間來的中年男人，其實不想讓人發現他的禿頭。
　　人人都有死穴，因此人人都會在心中寫好劇本，
　　等有緣人來幫他演這場補償心理或掩護死穴的戲。
　　
　　美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學，
　　發現成功案例說服者，都從「ＩＦ」假設語氣開始，
　　到最後成為被人深信不疑的「ＩＮＦＡＣＴ」肯定詞。
　　
　　在意外事故時，保險公司一個「IF」就能讓你的賠償金減半？
　　在商場廝殺時，耗費大半時間也無法與生意人爭取高額利潤？
　　在職場糾紛時，別人逼你拿菜刀，一句話就讓你在戰場上消失？
　　
　　★★★要說服一個人並不難，難的是搞懂他的死穴在哪裡？★★★
　　
　　世上最貴的東西，不是黃金和鑽石，而是「嘴巴」，
　　不同人對同一件事，就有不同種的看法和價值觀。
　　「ＩＦ虛詞」就是可以改變人們認知事實的「尺度」。
　　
　　只要是人，都有弱點，成功之鑰長在耳朵上，
　　「ＩＦ虛詞」只是一個假設，但也可以變成事實。
　　人心是鎖，拿對鑰匙，就能攻佔他的心。
　　
　　只要你能了解對方心中的真正需求，
　　然後，給他希望及證據，
　　「ＩＦ虛詞」可以讓人「認假為真」，
　　就算你所說的不合理或不存在，
　　他仍會相信你所說的一切。
　　
　　◆自己沒有蛋，不妨借別人的雞下蛋
　　◆別人逼你當「菜刀」時，你該怎麼說？
　　◆「化整為零」攻心術，讓你多更多
　　◆你要唬爛，我就莊孝維
　　◆反客為主，才能反敗為勝
　　◆借別人的拳頭，打他自己的臉
　　
　　無所不能的致勝關鍵，將談判立於不敗之地，
　　讓敵人變朋友，「不可能」都變成「事實」。　　
　　
　　相信我，你也可以用對策略說對話，在公關上八面玲瓏，在談判桌上氣定神閒，
　　懂得精確攻心，善於摸清對方的死穴，讓別人心甘情願的為你服務，
　　敵人都變朋友，危機也都成為轉機。
　　只要你懂得運用美國公關及談判專家的祕密武器：「IF定律」，
　　上述一切假設，都會成為事實。　　
　　
本書特色
　　
　　美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學，
　　發現成功的說服者，都從「IF」假設語氣開始，
　　到最後，總是能讓「IF」假設詞，變成被人深信不疑的「INFACT」肯定詞。
　　
　　◆IF定律－公關專家不告訴你，攻心說服和談判的致勝祕密。
　　◆本書是業務、客服、律師、公關、保險、理財及銷售人員必讀的攻心聖經。
　　◆本書以駭人有趣的故事，教讀者如何在職場和日常生活中，發揮IF定律的驚人力量。

◎網友真情專文推薦

　　朱玫蒨
　　說話真的是一門很深的學問，以前我從未有深刻的體認。現代人除了要提升自己的專業及工作能力之外，如何提升自己說話的藝術十分的重要。看完這本書讓我受益良多，尤其是有人際關係困擾的人，透過這本書可以找到說話上的問題，找到問題重新出發。
　　
　　coco
　　適合業務員看的一本書，其實說話只是技巧而已。懂得「攻心」，不要說討債，你要的事業、訂單、愛情和人生，都可以一一手到擒來。很多人都以為，那些談判高手或是說服專家，都是口才流利、能言善道的人，其實不然，只有懂得「攻心說話」才是談判或是說服成敗的關鍵。
　　
　　OriginalSin
　　這本書給我最大的啟示是辦公室的黑暗面，種種的明爭暗鬥，想要全身而退，或保持中立並不容易。其中會不會說話，或要求低一點，不要說錯話，是很重要的關鍵。
　　
　　wellss的小屋
　　醫生給病人看病，也會應用此法則，如吃了這個藥一定有效，但事實是藥不一定對每人有效，證據可能只有一分可信度，但這原本不為真的必然成真。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 羅毅    新功能介紹
• 出版社：智言館    新功能介紹
• 出版日期：2014/10/01
• 語言：繁體中文

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▲示意圖，與本文無關。（圖／CFP） 社會中心／綜合報導 苗栗49歲彭姓人夫偽造身分證，前年4月對黃姓女子展開熱烈追求，交往過程中，他不但向黃女借款59萬元，還讓女方懷孕，但因彭男多次拖延結婚時間，讓黃女起疑並查出他已婚的事實，而怒告他詐術性交、詐術結婚及詐欺取財罪。不過，台中地檢署認定此3項罪名均不成立，今僅依偽造文書罪將彭男起訴。 6年前，彭男就曾因偷吃人妻遭判刑，前年4月他在網路上結識黃女，為了隱瞞已婚身分，他偽造身分證，除了塗改配偶欄，還將年齡調降10歲，以黃金單身漢的全新身分追求對方，並成功擄獲芳心。 兩人交往期間，黃女以為彭男會和她步入禮堂，所以曾大方借給對方59萬，甚至懷了彭男的孩子，但最後不幸流產。而彭男為了安撫女方，去年2月拿出25萬舉辦訂婚宴，還將價值500萬房產過戶給黃女，每個月又花1萬8在住家附近租透天厝藏嬌，坐享齊人之福。 ▲訂婚宴都辦了，男方卻遲遲不肯結婚而露餡。（圖／CFP） 後來因彭男行蹤詭異，加上藉故拖延結婚時間，黃女私下到對方戶籍地查訪，才揭開他已婚的身分，因此怒告彭男詐術性交、詐術結婚及詐欺取財等。 檢方調查，兩人是因情感而有性關係，故無法以詐術性交論罪，且兩人並無登記結婚；另外，黃女借款的59萬其中有25萬是拿去辦訂婚宴，而彭男也有過戶房產給她，應無詐欺取財犯意，因此認定三罪都不成立，僅依偽造文書罪將他起訴。

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作者簡介

【寶來證券（香港）有限公司董事總經理】‧劉宗聖
　　美國威斯康辛大學財務管理碩士。現任寶來證券（香港）有限公司董事總經理、寶來證券國際金融部營運長、中華民國證券商同業公會國際事務委員會委員、《Financial World國際投資月刊》創辦人兼發行人、《富翁情報》發行人兼社長。擔任實踐大學財務金融系講師、台北商業技術學院金融系講師。獲頒第20屆中華民國十大『傑出經理人』獎、第八屆證券暨期貨金彝獎。

　　著作：《FQ投資者的金科玉律》、《國際金融產品創新實務與應用》、《全球指數型商品投資與創新》、《美國證券市場投資實務》、《香港證券市場投資實務》、《投資規劃與理財工具完全手冊》、《臺灣50指數ETF投資實務》、《2004新金融商品完全手冊》、《亞洲證券市場投資實務》、《新金融代-當孫悟空遇見比爾蓋茲》、《ETFs投資實務與應用》（簡體版）、《結構式商品理論與實務》、《結構性產品攻略》（粵語版）。

【寶來證券國際金融部首席策略分析師】歐宏杰
　　現為寶來證券國際金融部首席策略分析師、寶來證券（香港）有限公司產品總監、Financial World國際投資月刊總編輯、財星週刊專欄主筆。並在國立台北商業技術學院財務金融系、國立台中商業技術學院會技系擔任講師。

　　著作：《全球指數型商品投資與創新》、《美國證券市場投資實務》、《香港證券市場投資實務》、《臺灣50指數ETF投資實務》、《新金融代-當孫悟空遇見比爾蓋茲》、《ETFs投資實務與應用》（簡體版）、《結構式商品理論與實務》、《結構性產品攻略》（粵語版）。

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