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不論逆風而駛或順風而行，切勿隨風浮沈或停泊不動，否則永遠到不了天堂港口。　－荷馬

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  作者： JOYCE HEAVENSTEIN    新功能介紹
• 譯者：簡宛、石家興
• 出版社：躍昇    新功能介紹
• 出版日期：1994/02/01
• 語言：繁體中文

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記者周之鼎／台北報導 若你喜愛《英雄聯盟》也相當關注電競的話，應該會記得在2016年世界大賽中，代表獨立國協戰區的外卡隊伍ANX演出驚人打進八強，其中俄羅斯籍一頭長髮的輔助選手Likkrit一戰成名，甚至被譽為「塔里克本人」，不過他日前驚傳退休，原因是被遊戲開發商Riot Games禁賽6個月。 事情起因是Likkrit在實況中講述俄國聯賽LCL的現狀，他表示LCL大部分隊伍仍在虧錢狀態，而且財務狀況有問題，當地選手為了要有舞台發揮，被迫簽下不公平的合約，此外也砲轟LCL營運方針錯誤，讓整個聯盟、隊伍、贊助方都陷入惡性循環。Likkrit並直指《英雄聯盟》在獨立國協區域已經瀕臨死亡。Likkrit透露LCL選手一個賽季的收入大約是20萬盧布（約10萬新台幣）其餘Reddit的網友則補充，雖然選手仍可以選擇轉到歐洲賽區，但是隊伍方會開出非常高的轉隊費，這也讓本身財務體質就不太好的歐洲隊伍退卻。 雖然Likkrit並未口出惡言僅陳述事實，但俄國Riot方很快卻以「惡意行為」對他進行六個月的禁賽，也被迫他退出英雄聯盟的職業舞台，但至今Riot並未名說所謂的「惡意行為」到底是什麼行為，這也讓網路風向一面倒的倒向Likkrit，網友皆認為這是Riot容不下批評，小鼻子小眼睛的作法。 Likkrit也在前日在論壇發表正式聲明，表示即便他的LOL之路已經走到終點，他仍熱愛Riot，也在英雄聯盟也奮戰了4年。並呼籲粉絲不用為了支持他而去抵制LCL，因為這只會讓整個聯賽狀況更糟。並表示如果自己在離開前不說，那麼以後大概沒有人會說了，但是寫一個人的壞話對他來說真的很難，因此一篇短短的發文花了他一個小時才完成。  

▲馬麻：這孩子回家之後還自己走到廁所等我幫牠洗澡XD（圖／網友Pei Chiang授權提供，下同。） 實習記者郭婕／採訪報導 有看過這麼大隻的刺蝟嘛，而且還是綠色的！台北有隻10歲的米克斯美女「底德」，這一天馬麻帶著牠去上廁所，結果一轉眼小朋友就把自己變成了一隻巨大的「綠刺蝟」，汪星人這般逗趣的模樣，不僅是飼主、看過的網友們也都笑翻了。 馬麻Pei Chiang幫小朋友清理完後，也將這「神秘生物」的照片分享至臉書社團，笑翻的網友們寫下留言道，「這是野戰高級偽裝術啦XD」、「感覺春天來了…XD」、「冒險犯難的精神，只是看起來有點痛」、「不行，你害我在公司的廁所裡嘴角失守…」、「牠在小針美容嗎」。 ▲「人家很可愛也很乖喔！」 Pei Chiang說，「這天其實是底德想要去上廁所，我帶牠走平常會經過的路線，走到小山坡旁邊遇到了一隻黑狗，但這傢伙會怕其他狗狗，所以就自己往上爬。」她笑道，「因為山坡路太窄我上不去，就在路邊用手機等著，然後低頭滑到一半，突然瞄到有一個黑黑綠綠的生物竄出來，然後我就笑了。」 膽小的底德為了閃避其他狗狗，才跳到草叢裡，結果這一跳就把自己黏滿了菁芳草，變成一隻綠色的刺蝟。馬麻表示，「可是那隻黑狗明明也是老人家，也很溫柔，不過這傢伙還是會怕，真的是差點沒暈倒。」 底德是個非常可愛的孩子，當然也鬧過不少笑話，「之前有次騎機車載小朋友去買東西，停車的地方旁邊剛好是汽車維修中心，我們剛下車，那邊的維修員恰巧在指揮倒車，就說了『來！來！來！』，然後這孩子就搖著尾巴準備要衝過去，還好當時有牽繩，才能趕緊把牠拉回來。」 ▲很愛笑的「底德」。 關於底德的身世，也有這樣的一個小故事，Pei Chiang提到，「小朋友是在爸爸工作的地方撿到的，那時候一個廚師伯伯看到一個黑黑的、全身濕的小東西，縮在角落發抖，就要我爸去看看，後來父親也打電話給我說有小狗，那時候的汪才兩個多月大，後來因為沒有人抵擋得了小寶寶的魅力，就這樣把牠收編了。」 ▼更多精彩影音

 成交的秘密

　　你想賣什麼都成交嗎？
　　那麼，你必須先回答以下四個問題

　　銷售流程中要銷的是什麼？
　　銷售流程中要售的又是什麼？
　　買賣過程中買方買的是什麼？
　　買賣過程中賣方賣的又是什麼？
 
　　這四個問題的答案都不是產品
　　傳統銷售的錯誤是──大家都以為你賣的、你買的當然就是產品啊
　　然後公司教給業務員的重點也是產品知識，結果就是成交率很低，
　　這是因為你把重點放在產品上！

　　成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班，
　　向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得，
　　並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，價值百萬元以上！
　　成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值
　　所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本書中。

　　買了這本書，就等於上了多位銷售大師的菁華課程，
　　一次將大師的成交秘技帶回家！

　　為什麼您一定要買這本書呢？

　　這本書已把成交的過程，整理成六大步驟，幫助我們簡單學習好吸收，容易運用出來，成為成交高手。

　　可以了解：如何一步一步引導客戶說yes 的過程 。

　　學會「走出去，把話說出來，把錢收回來」的本事。

　　學會如何認識人，了解人，你將無所不能的本事。

　　可以學到了解顧客需求心理與渴望，啟動他的購買欲望。

　　這是一本實戰經驗，經過反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。

　　學完這本書，可以讓你的業績成長10 倍以上。

　　帶著團隊一起學習，不但業績會快速得像閃電般成長，團隊的水準更會快速提升，所以這是一本每個團隊與每個人都需要的成交寶典。

　　這本書是集合了王博士學習所有世界銷售大師，價值數百萬以上的課程，學完這本書就擁有所有世界大師的銷售精華和實戰。

　　因為這是一個競爭的時代，成交比的是速度，所以一定要比競爭對手，提早學會成交的秘密關鍵，才能更快讓自己業績倍增。

　　尤有甚者，本書還搭配了整套資訊型產品：除了書（紙本與電子版）之外，還有DVD、CD 等影音實況授課光碟，一般的影音光碟大部分是在攝影棚內收音拍攝而成，少了現場實況的臨場感。而本書搭配之影音光碟是王博士在王道增智會講授「成交的秘密」課程的實況Live原音收錄，您不需繳納＄19800學費，花費不到千元就能輕鬆學習到王博士的秘密系列課程！（《成交的秘密》視頻有聲書2DVD+CD 售價＄990元，全省各大書局均有售。）

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　　讓腦袋歸零──超業都是這樣想的

　　銷售流程中要銷的是什麼？

　　業務員銷的不是產品，而是你自己，意思就是說，你要先把自己推銷出去了，人家才會買你的產品，如果你自己這個人都沒能被客戶認同，客戶怎麼會買你的產品或服務呢？如果你讓人看起來沒自信，沒專業，一副沒料的樣子，客戶如何對你的產品有信心?怎麼會買你的產品呢？即使你的公司你的產品是一流的……也是枉然…因為客戶不一定要跟你買！是不是呢？

　　銷售流程中要售的又是什麼？

　　業務員要售的是觀念和想法，只要潛在顧客的想法和觀念被你說服了，你就成交了。

　　所以，業務員要去想的是──想要成交你就要去想，你的顧客為什麼要掏錢買？答案是因為你有價值，你的價值大於他所要掏的錢，也就是說。你的產品／服務的價值大於他所要支付的價錢，顧客為什麼會付1000元，因為他認為他所能得到的會超過1000元，所以，想要成交，你要會塑造價值，讓你的客戶認為他會得到超過1000元的好處，這樣他就願意付出1000元來換取超過1000元價值的東西。

　　所以價值才是觀念，價值才能導致他「要」，而不是你這個產品本身有多大的用處。

　　對於價值的理解，不是你說多少就是多少!作者舉例：為什麼空氣，水那麼重要卻賣不了什麼錢……而那些個名牌包卻可以賣8、10萬元，這就是價值的問題，以及買的人要不要買單，並不是你說這個東西多有用……它就值很多錢，客戶不認同，就不具那個價值……一瓶水可能在沙漠中價值很高，在便利商店三兩步就一間的地區來說價值就很低。

　　買賣過程中買方買的是什麼？

　　客戶為什麼會買，因為我們給了他一個理由。當你想要成交時，就必要給客戶一個買的理由。你在和他對談，溝通的時候，就是在幫他找理由，告訴他一個他非買不可的理由，確定的感覺，當他認同了這個理由，他就會買了。

　　那客戶買的什麼呢？客戶買的是一種確定的感覺，在銷售過程中你給客戶的氛圍將影響到他感覺而想要買，你自己也很有自信，很確定這是最適合客戶需求的，最能幫助到客戶的，那麼客戶就會買了。

　　買賣過程中賣方賣的又是什麼？

　　賣的是解決方案，不要再稱你要賣的東西是產品或服務而要說解決方案，所以一名牙科醫生千萬不要說他賣的服務替人拔牙，而要說是解決你牙疼的方案。從牙科這個例子看出，所有的人，大部分比較重痛苦的免除，比較輕快樂的到來。

　　為什麼跟牙科有關，因為牙科醫生在學校受的教育絕大部分不是拔牙，而是口腔衛生，教的是你要怎麼刷牙，如何保養、保健才好。不是牙疼時才找牙醫，而是平常牙不疼時就要去洗牙並定期保養諮詢牙要怎麼刷才不會有死角。

　　但是大部分人看牙醫所求的目的是，痛若的消極，你牙疼所以你去找牙醫，因為牙醫那裡會有解決方案幫你把牙疼這個痛苦避掉。

　　發現了嗎？這就是將產品導向的銷售 調整成以 顧客導向的銷售秘技

　　這就是成交的保證，以客戶心理和需求為導向，獲取客戶階段式承諾，就能漸進式成交！

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